Ein neues Marketinginfo mit dem Titel „Angebotsverfolgung effizient managen“ zeigt die wirtschaftlichen Vorteile eines konsequenten Angebotsmanagements im Vertrieb. Denn wer nach Angebotsabgabe den Kontakt mit dem Kunden aufrecht erhält wird mit einem deutlich höheren Verkaufserfolg belohnt.

Die Informationsschrift enthält zahlreiche Beispiele und Fragestellungen, die – angepasst an die jeweilige Situation und den Betrieb – angewendet werden können. Nach Angebotserstellung ist die Aufgabe des Vertriebs noch lange nicht erfüllt. Denn offene Angebote im Wert von oftmals mehreren tausend Euro dürfen kein Schattendasein in abgelegten Ordnern fristen. Der Vertrieb hat die Aufgabe zu erfahren, warum der Kunde das Angebot noch nicht angenommen hat, wo Nachbesserungsbedarf besteht oder Wünsche im Angebot nicht berücksichtigt wurden. Nur wer sich dieses ungenutzte Potential mit den richtigen Methoden erschließt, kann seine Umsätze nachhaltig verbessern