Höhere Preise als der Wettbewerber erzielen? „Mehr-Preise“ als bislang am Markt durchsetzen? Geht das? Warum soll ein Kunde bei Ihnen zu einem höheren Preis kaufen als bei Ihren Wettbewerbern?

Viele Unternehmen und Verkäufer stehen oft ziemlich ratlos vor diesen Fragen und haben meist nur eine Antwort parat: „Auf die Preisforderung des Kunden zähneknirschend eingehen.“ Doch ist das wirklich der einzig gangbare Weg? Gibt es keine zielführenden Möglichkeiten, „Mehr-Preise“ am Markt zu realisieren? Doch! Es gibt sie. Immer dann, wenn ein Unternehmen in der Lage ist, seinen Kunden „Mehr-Werte“ zu bieten, die für den Kunden messbar, nachvollziehbar und spürbar sind.