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Mehr-Wert-Strategien im Vertrieb: Durch Mehr-Werte auch Mehr-Preise am Markt erzielen |
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Höhere Preise als der Wettbewerber erzielen? „Mehr-Preise“ als bislang am Markt durchsetzen? Geht das? Warum soll ein Kunde bei Ihnen zu einem höheren Preis kaufen als bei Ihren Wettbewerbern?
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Mehr-Wert-Strategien im Vertrieb: Mehr-Werte-Argumentation als Erfolgsfaktor |
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Eine gute Mehr-Wert-Argumentation ist der Schlüssel für erfolgreiche Verhandlungen – auch im Vertrieb. Voraussetzung hierfür ist es, das Denken, Fühlen und Handeln des Verhandlungspartners zu kennen, auszuwerten und treffsichere Rückschlüsse aus diesen Informationen zu ziehen und diese bei den Verhandlungsgesprächen zu berücksichtigen.
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Preiseinwände effizient managen |
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Das Thema Preiseinwände ist wirklich ein Kapitel für sich. Bei kaum einem anderen Vertriebsthema scheiden sich die Geister mehr als bei dieser Königsdisziplin des Verkaufs.
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Angebotsverfolgung effizient managen |
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Ein neues Marketinginfo mit dem Titel „Angebotsverfolgung effizient managen“ zeigt die wirtschaftlichen Vorteile eines konsequenten Angebotsmanagements im Vertrieb. Denn wer nach Angebotsabgabe den Kontakt mit dem Kunden aufrecht erhält wird mit einem deutlich höheren Verkaufserfolg belohnt.
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